早八点的写字楼里，装修公司的老板们大约都在对着手机屏幕，眼神比时针走得更快。

毕竟，开店的节奏没得转，想抢这波行情，早干才是王道。 我见过忒多人在九月狂欢，认定九月是传统旺季。

没错，9 月确实繁华，9 月初的装修队根本都在抢订单，前几周的单子简直能排上两个月。

那时候工地热火朝天，工人喊得嗓子都哑了，材料堆得像小山，这一季简直是“黄金期”。 可是，等到 10 月、11 月，大家就启动琢磨：“是不是该歇歇脚了？”这时候心里或许会冒出点想法：今年行情淡了点，不如目前赶紧把活儿干完，囤点货，等明年再冲一波。

确实，这时候订单少了，老板们也会认定累，想赶紧把人招紧点，干完活就放假了。 可现实往往是残酷的。 今年 11 月，我在工地跑，正好有个大项目卡在流程上，左右为难。师父说：“别慌，目前做，年底质量好办撑不住，等到明年大卖时，我们又有信心去接大单了。”这话听着像安慰，但背后藏着点逻辑：目前的淡季，也是蓄力期。大量老客户，特别是那些有实力的，他们今年没做，是认定明年指望不上；目前的订单别看少，但一旦回来，可能就是“重磅炸弹”，直接能把之前压下的单子接了，就连顺藤摸瓜做几个大项目。 自然，不能光想着明年，也不能盲目考证。有些老板赌的是情绪，认定越忙越好。

实际上不然，目前的节奏更适合“稳扎稳打”。 你看目前的行情，明显是个“慢热”的过程。9 月最火，那是带着温度的爆发；10 月最稳，那是积蓄力量的缓冲；到了 11 月就连 12 月，市场热度会慢慢往下走，这时候要是还像 9 月那样疯狂抢量，可能会出现“好马不吃回头草”的怪现象，不仅抢不到优质客户，还好办把自家招牌砸了。 故此，啥时候最适合开工，实际上得看自家的底气和资金链。

要是你是个刚起步的小团队，资金有限，这时候进场倒好，只要把基础打牢，哪怕明年行情再淡，目前能接住的也是一局部。等你到了 12 月，要么 1 月份，那时候市场已经极度冷静，这时候再去谈大单，人家会认定你忒急躁，反而没机会。 这时候要注意，目前的开工节奏，得讲究个“缓进”。 比如，9 月份，别急着开满价，也别急着签大单。把工序理顺，让工人动起来，先把基础施工干漂亮点。10 月和 11 月，重点在打磨。

这时候客户手里有库存要么有预算，好办就着家里的装修慢慢把旧房翻新一下。

这时候进场，口碑攒起来，反而比在 9 月那个“虚火”里硬干要稳。 我也见过不少人在 10 月突然搞“年底冲刺”，把价格压到极限，结局把好多老客吓跑了。

那时候客户心里有数了：“今年 11 月、12 月、1 月肯定更难做，今年好不好办做的，明年坚决不做了。”这时候再想挽回，难度加大，成本也高了。 故此说，12 月份，确实是那个“要谨慎”的月份。

这时候市场已经在降温，这时候要是还像 9 月那样歇不下来的心态，挺好办把自己套死。

这时候的开工节奏，应当是“淡中求进”，而不是“冷中求热”。 目前的行情，分明就是一条曲线，不是直线。9 月是高点，12 月是低点。

要是非要找一个“最适合”的工夫，我认定未必是 9 月或 12 月定死。 要是你目前的资金充足，想搏一把大的，那就在 9 月冲一波，把去年的遗留难题补上，要么把明年的大单先锁死。

那种节奏，叫“先抢后稳”。 要是你是想稳扎稳打，把口碑打透，那 10 月和 11 月就是最佳窗口。

这时候不抢单，是出于市场还没到那个“非做不可”的地步；这时候不压价，是出于大家都还在观望，这时候的客户实际上是带着挑剔眼光来的，哪位能在服务上做到极致，哪位就能在这里站稳脚跟。 到了 12 月，市场已经进入了“存量博弈”的阶段。

这时候千万别像 9 月那样满街都是叫号。

这时候的开工，最好选在月底，要么周中。月底大家都回岗了，新招的人还没到，这时候进场，哪怕价格略微高一点点，客户也看拿到你的诚意，出于这时候市场上少了一个新面孔。 故此说，千万别总想着 9 月那个“开门红”就完事儿了。真正的标记，是看今年 11 月、12 月市场异动后的表现。

要是到了年底，那些在 11 月、12 月犹豫不决要么拖延开工的老板，最终能不能接上明年的大单，这才是真金白银的验证。 目前的装修，没有了那种“只要开工就能爆单”的时代。目前的节奏，更像是一场马拉松，而不是百米冲刺。 对于大多数老板来说，9 月确实是那个最好办被抓住的雷区。大量老板抱着“今年不中明年好”的想法，硬在 9 月开工，结局忙活到年底，明年大卖，自己却累得半死，客户也跑光了。

这时候再去想如何补，往往追悔莫及。 故此，10 月和 11 月，实际上是那个更值得期待的“黄金搭档”时期。

这时候，老板们的心态从焦虑转为从容。大家启动关切的是：哪位能把基础打牢？哪位能用优质的服务留住客户？这时候的开工，不是盲目地拼价格，而是拼口碑，拼服务，拼那些别人看不见的细节。 到了 12 月，市场已经冷下来。

这时候要是还能保持那种“毫不松懈”的劲头，反而显得有点刻意。

这时候的开工，应当是“顺势而为”，看着场面的冷热，灵活调整自己的策略。 要是你目前的资金链比较紧，要么想走稳健路线，那最佳节奏就是 10 月和 11 月。

这时候不急着做，而是把流程理顺，把工人队伍带好，把方案想透。等到 12 月市场真正降温，这时候你手里有底，有活，有口碑，入场的阻力反而小了一半。 目前的趋势挺清楚：9 月忒热，12 月忒冷。中间这几个月，是沉淀期。 故此，别等 9 月终止了才想起来开工，也别等到 12 月寒冬才认定辛苦。最好的时机，是在 10 月和 11 月，趁着市场还没彻底冷下来，趁着老板们还没彻底失业，趁着客户还在犹豫徘徊。

这时候进场，哪怕价格略微高一点，客户也是带着诚意来的；这时候不抢单，是为了给明年做铺垫，给口碑攒人品。 等到 12 月，市场已经过最冷的年头。

这时候的开工，应当是“顺势而为”，看着场面的冷热，灵活调整自己的策略。

这时候的口碑，比 9 月的热度更持久，比 11 月的订单更实在。 目前的装修，不再是那种“哪位先开工哪位就赢”的时代。目前的节奏，更像是一场马拉松，而不是百米冲刺。 对于大多数老板来说，9 月确实是那个最好办被抓住的雷区。大量老板抱着“今年不中明年好”的想法，硬在 9 月开工，结局忙活到年底，明年大卖，自己却累得半死，客户也跑光了。

这时候再去想如何补，往往追悔莫及。 故此，10 月和 11 月，实际上是那个更值得期待的“黄金搭档”时期。

这时候，老板们的心态从焦虑转为从容。大家启动关切的是：哪位能把基础打牢？哪位能用优质的服务留住客户？这时候的开工，不是盲目地拼价格，而是拼口碑，拼服务，拼那些别人看不见的细节。 到了 12 月，市场已经冷下来。

这时候要是还能保持那种“毫不松懈”的劲头，反而显得有点刻意。

这时候的开工，应当是“顺势而为”，看着场面的冷热，灵活调整自己的策略。 要是你目前的资金链比较紧，要么想走稳健路线，那最佳节奏就是 10 月和 11 月。

这时候不急着做，而是把流程理顺，把工人队伍带好，把方案想透。等到 12 月市场真正降温，这时候你手里有底，有活，有口碑，入场的阻力反而小了一半。 目前的趋势挺清楚：9 月忒热，12 月忒冷。中间这几个月，是沉淀期。 故此，别等 9 月终止了才想起来开工，也别等到 12 月寒冬才认定辛苦。最好的时机，是在 10 月和 11 月，趁着市场还没彻底冷下来，趁着老板们还没彻底失业，趁着客户还在犹豫徘徊。

这时候进场，哪怕价格略微高一点，客户也是带着诚意来的；这时候不抢单，是为了给明年做铺垫，给口碑攒人品。 等到 12 月，市场已经过最冷的年头。

这时候的开工，应当是“顺势而为”，看着场面的冷热，灵活调整自己的策略。

这时候的口碑，比 9 月的热度更持久，比 11 月的订单更实在。 目前的装修，不再是那种“哪位先开工哪位就赢”的时代。目前的节奏，更像是一场马拉松，而不是百米冲刺。 对于大多数老板来说，9 月确实是那个最好办被抓住的雷区。大量老板抱着“今年不中明年好”的想法，硬在 9 月开工，结局忙活到年底，明年大卖，自己却累得半死，客户也跑光了。

这时候再去想如何补，往往追悔莫及。 故此，10 月和 11 月，实际上是那个更值得期待的“黄金搭档”时期。

这时候，老板们的心态从焦虑转为从容。大家启动关切的是：哪位能把基础打牢？哪位能用优质的服务留住客户？这时候的开工，不是盲目地拼价格，而是拼口碑，拼服务，拼那些别人看不见的细节。 到了 12 月，市场已经冷下来。

这时候要是还能保持那种“毫不松懈”的劲头，反而显得有点刻意。

这时候的开工，应当是“顺势而为”，看着场面的冷热，灵活调整自己的策略。 要是你目前的资金链比较紧，要么想走稳健路线，那最佳节奏就是 10 月和 11 月。

这时候不急着做，而是把流程理顺，把工人队伍带好，把方案想透。等到 12 月市场真正降温，这时候你手里有底，有活，有口碑，入场的阻力反而小了一半。 目前的趋势挺清楚：9 月忒热，12 月忒冷。中间这几个月，是沉淀期。 故此，别等 9 月终止了才想起来开工，也别等到 12 月寒冬才认定辛苦。最好的时机，是在 10 月和 11 月，趁着市场还没彻底冷下来，趁着老板们还没彻底失业，趁着客户还在犹豫徘徊。

这时候进场，哪怕价格略微高一点，客户也是带着诚意来的；这时候不抢单，是为了给明年做铺垫，给口碑攒人品。 等到 12 月，市场已经过最冷的年头。

这时候的开工，应当是“顺势而为”，看着场面的冷热，灵活调整自己的策略。

这时候的口碑，比 9 月的热度更持久，比 11 月的订单更实在。 目前的装修，不再是那种“哪位先开工哪位就赢”的时代。目前的节奏，更像是一场马拉松，而不是百米冲刺。